新聞動態   News
聯系我們   Contact
搜索   Search
你的位置:首頁 > 新聞動態 > 最新資訊

2017年國內農藥市場發展趨勢及應對措施

2016/11/22 10:00:33      點擊:1251

有專家預測今年的冬天會特別冷,一如目前的農藥市場環境:2016年農藥市場基本上快畫句號了,市場情況慘淡,似乎是尚未開始就結束了。市場低迷已成為新常態,農藥企業老板陷入迷茫中,不知道2017年干點什么好?策劃什么產品好賣?什么模式能適應未來?用什么樣的人才能渡過低迷難關?

  農業的未來走向哪里?今年在農業產業鏈上的人都很苦,好像什么農產品都不掙錢,前幾年流行的:包田大戶、合作社,今年也是出現了危機,21世紀的金礦在農村,但是淘金的路太遠、太難走。供給側改革在農藥行業首先改的就是人,淘汰一些非專業選手,目前難在大家第一位的是:人才,選對人,走對路,不怕遠。企業的競爭最終是人才的競爭,如果企業全體人員都能用洪荒之力,我想這個企業目前一定也不會難。

  既然選擇了做農藥,便只顧風雨兼程。心里還有詩和遠方,逼自己往前走,不能茍且的活著。2017年的國內農藥市場一定會更難,難對轉型中的企業是好事,你可以彎道超車,九九八十一難后就能取到真經。筆者感覺2017年的農藥市場會有以下幾大趨勢。

  趨勢一:電商退燒、飛防飛不高

  逐漸冷淡了農資電商,今年市場看電商是沒有一家過得好的,“網”事不堪回首,能夠堅持多久,那看誰的底氣更足。海南省農藥管理若干草案已經在網上發布公示:禁止從本經濟特區以外購買農藥。草案禁止農藥使用者從本經濟特區以外購買農藥,并禁止通過網絡交易平臺從本經濟特區以外購買農藥;同時,增加郵政行政主管部門為農藥監管部門,以加強對農藥流通環節的監管。從政府層面已經禁止農資電商在海南的銷售,農資電商需要解決的難點問題太多:售后服務、技術支持、物流配送、改變農民的傳統買藥習慣等。農資電商能否聚焦做一些偏遠地區,為那些用藥水平比較落后、假貨比較多的區域配送一些貨真價實的好農藥,搶占一些市場主動權。可以在先烈的足跡下用互聯網思維來引導農資行業的信息化發展。

  飛防是2016年最火的行業詞,好像你不買個飛機玩玩就跟不上潮流了,和幾個做飛防的企業老總及朋友聊天,問他們干得怎么樣?一個字:累,兩個字:難干,三個字:不掙錢。目前的無人機能否打普通農藥,有沒有效果無人肯定,到目前為止還沒有那個農藥企業專業生產飛防藥劑的,有點概念的飛防企業說加沉降劑可以解決藥效的問題,需要時間的驗證。其實最重要的問題是:賺錢的模式不知道是什么,人員多、飛手少、費用高,大田作物區病蟲情報的時間就是那幾天,你能打得了多少畝,就有多少占有率。有個飛防的業務人員說出苦衷:有訂單啊,沒有飛機啊,沒有飛手啊,看似簡單的無人機,培養一個成熟的飛手至少也要飛5000畝以上才能熟練的操控無人機,對無人機的損壞率比較低。解決飛防企業的盈利模式,解決集中用藥時間的飛機、飛手不夠的問題,飛防的未來才能走好。

  趨勢二:親基地、遠賒銷

  種植主權時代的到來,抓住基地就擁有市場份額。但是基地的風險性對很多企業是最大的考驗,版納的香蕉市場今年跑路的基地老板越來越多,很多企業聞風而退。一方面是版納香蕉面積的減少,轉到境外,另外一方面是賒銷欠的錢到現在還收不回來。一些做農資金融的企業到年底能否收回貸款也是行業所擔心的。如何協助種植大戶管好基地,種植出高品質的農產品,這是目前的痛點,將種植大戶組織起來,管理好,成立俱樂部,讓大家找到組織,有依賴就可以發展了。

  趨勢三、重價值、輕價格

  2016年是農藥市場價格戰年,連拜耳也參與進去了,攔腰斬斷的產品價格有好幾個。產品價格低了很多,人工成本上漲了很多,利潤空間薄了很多,是農資干我,還是我干農資啊。農民在乎價格嗎?假貨橫行的時代比較的是價格,目前真品時代比較的是價值,沒有最低,只有更低的價格戰讓大企業難受,小企業無法生存,以前是小企業價格低,而現在是大企業價格低,這樣下去我們的通過農藥給農民的帶來哪些價值?能否減少病蟲草害對作物的威脅,能否幫助農戶提高農產品的品質,能否幫助農戶增產增收。農藥的價值是看它貢獻什么,為農戶帶來什么。一味的拼價格最終的結果是傷害農戶、損傷自己。我想只有提供給農戶更多的價值,才能給企業創造更多的附加值。

  趨勢四、聚作物、交產品

  農藥市場這幾年流行的詞語有兩個:作物經理、作物全程解決方案。能否做到不用管,先喊出來,對作物的研究目前國內企業還比較少的能夠沉下心去習得1-2種作物,成為植物醫生。個別思想超前的企業按照作物分大區考核,連作物種植面積不知道的情況下,研究作物也是在口頭上。聚焦自己擅長的作物做精耕細作,把作物研究透,結合種植管理、水肥管理做本土化的產品解決方案。我們也分析給業務員定任務按照什么來制定比較合理,為什么按照作物面積來計算,海一樣大的市場份額而抓不住,市場的蛋糕逐年是增長的,專家預測到2020年農藥市場達到1000億,但是目前還沒有占容量20%份額的公司,剛性需要的農資市場是比較有未來的,只要你做好家門口那幾萬畝的經濟作物市場也有一席之地。例如知名度不高的一個山西本土企業在運城果樹區做5000萬的銷售額。從未來去研究作物的潛能,激發作物潛能,讓基因表達更好些,通過植保的技術管控來幫助作物增產,這樣會有更多的市場份額。

  交產品是聚焦作物策劃一些可以付托的產品,目前的農藥市場是不缺產品的,但是缺的是能夠解決農戶痛點問題的產品,能夠自己說話的好產品,回頭率高、農戶都在找,這樣的產品不愁賣。目前外企是通過新的化合物及良好的藥效來控制農戶,讓外企的產品在經濟作物區的占有率至少在30%以上。未來你的研發投入決定你的產品的前瞻性,而目前多數制劑企業是沒有注重研發上的投入,而產品有力了才能耕作更大的作物面積的市場。

  趨勢五:懂技術、會服務

  今年技術服務這個詞出現的頻率很高,說明行業都關注到農藥也是個技術活了,不是一般的人可以玩的了,淘汰一些不懂技術的非專業選手,我的預想:農藥也會向醫藥一樣,也有可能向國外的模式:醫和藥分家,目前懂技術的植保專家老師很熱捧,這個行業太缺植保專家式的權威老師了,三站解散以后,中國植保防控的技術培訓和教育農戶的責任重擔讓企業去挑,大多數連生存都難的情況下,企業無法挑起這個擔子。如何把植保技術賣的像醫院一樣的專業,不愁賣不了產品。來到醫院,你要多聽話就有多聽話,沒有討價還價。如果你的植保醫院能夠做到技術很精湛,農戶也不會有賒銷了,也不會討價還價了。

  技術將是很多農藥企業的硬傷,因為大多數制劑企業中沒有一個權威的技術老師,從營銷技術到技術營銷的轉變需要的是時間和思維模式的轉變,如果你的腦子里面裝的是作物,那就一定會懂技術。我曾經教育我技術推廣經理,你如果不懂一種作物,你就種一種作物,從頭管到位就什么都會了,紙上得來終覺淺,技術真知在田間。服務是從心開始,從企業內部開始,先把內部服務好了,再服務外部。其實檢驗一個企業的服務質量很簡單:打服務熱線,筆者曾經打過10多個上市公司的服務熱線或植保熱線,要么是無人接聽,要么是沒有服務可言,一問三不知。植保熱線解決不了植保問題、服務熱線不服務是行業的通病。不知道大家有沒有打過家電行業的服務熱線,那才是叫服務熱線,熱情、貼心,讓你滿意。“感悟需求 超越滿意”的服務理念,以苛刻應對“苛刻”,不斷將農藥行業的服務標準推向更高的行動方案。

  面對市場的難點和痛點我提出自己幾點不成熟的應對措施。

  措施一:動力 找到企業增長的動力

  第一動力是農藥企業的老板,大多數企業老板找不到自己發展的動力,做得大的老一輩自我感覺干得不錯了,不愿再折騰,有的也是下一代不愿意再干農藥了,沒有奮斗的動力了,沒有動力就沒有進步。年輕的創業型的企業面臨發展的瓶頸。動力是可以包含渠道的動力和員工的動力,解決了渠道想賣、會賣、愿意賣的問題,解決員工想干、會干、愿意干。如果農資企業老板解決不了價值觀統一的問題,解決不了分錢的模式,企業將無法做大。首先和渠道建立的非傳統的客情,而是專業化的客情,讓客戶成為利益共同體,其實目前很多企業將經銷商、零售商合在一起成立的合伙制公司,模式很好,需要不斷的完善。企業內部如果員工把企業當成自己的企業,工作的動力很大,企業將不斷發展。其實就是聯合經銷商、零售商、員工一起動起來,有持續的動力,將立足于未來的競爭中。

  措施二:學力 學習的能力

  學習化生存方式是最根本的應變之道。非學無以廣才,競爭強迫你要學習,學什么最優化?一個學習型的組織才可以在目前的難點時代生存下來,強化企業內部的學習,教育經銷商、零售商,讓他們愛上學習。筆者曾經問綠業元的范總:您最大的愛好是什么?他的回答是:學習。老板愛上學習,企業就是學習型的組織。學歷代表了過去,學力代表了未來的生存能力。贏在學習,勝在改變。

  措施三:合力 整合別人的能力

  要么成為上市公司,要么成為上市公司的子公司,整合將是行業未來的趨勢,你具備多大的整合能力,將取得多少市場份額,像曾經的啤酒行業、煙草行業,到現在就剩下幾個巨頭。也盼望先正達變成中國國企,也希望整合的速度更快點,行業凈化了,日子會過得舒服一點。 核心能力是整合不來的,沒有核心能力就沒有整合,所以必須具備自己的核心能力。通過聚焦和借勢思維,做強自身最擅長的領域,通過整合協作資源來彌補自身缺項和弱項。合力其實也可以理解為:抱團取暖,合在一起的力量來抗風險。我想農藥市場的明天一定是一場觀念和思維方式的革命。

  洪荒,指混沌蒙昧的狀態,目前的農藥市場好像進入的是洪荒時代,傳說洪荒之力可以改天換地,希望每個農藥企業都擁有洪荒之力來改變自己的企業,打造戰略的頭腦、掌握制勝的王牌,三力協同憑好風借力,個性化的生存。我想只有不跟別人“搶市場”,才能不怕別人“搶市場”,找到自己適合做的市場就是最好的市場。未來有所不同的活著,未來是美麗的!

294058594
chuge
高清自拍亚洲精品二区,91亚洲偷图,2020最新亚洲中文字幕在线,色五网色五月丁香五月软件,久久亚洲 欧美 国产 综合|欧买av人妻免费|国产欧美国日产